當前位置:首頁>資訊>銷售技巧三段論
28 2015,08
銷售技巧三段論
之前我們談及銷售技巧方面的產品說明,而產品說明一般是比較枯燥乏味的,銷售員要對自己的產品作生動的推介,就需要一定的技巧。今天微智銷售管理軟件來介紹下三段論法的說明技巧。
產品說明的三段論首先是陳述產品的事實狀況,其次是對這些事實中具有性質加以解釋說明,最后再加以闡述它能給客戶帶來的利益。熟悉這種介紹產品的三段論法,能讓你的產品說明變得非常有說明力。

1、事實陳述
所謂事實善意指產品的原材料、設計、顏色、規格等,用眼睛能觀察到的事實狀況,也可以說明產品的一些特征。產品本身所有的事實狀況或特征,不管你如何說明,都很難激起客戶的購買欲望。例如當我們銷售一套倉庫管理軟件時,如果我們對客戶說:“這套倉庫管理軟件可以管理倉庫,因此是一套優秀的倉庫管理軟件?!毕襁@樣銷售只停留在介紹產品的性質上是很難把我們的產品銷售出去的。

2、客戶利益
接著的最后步驟,要說明利益這部分,也就是在我們向客戶陳述了事實及解釋——這是一套優秀的倉庫管理軟件,接下來就要強調究竟這套倉庫管理軟件能給客戶帶來哪些利益?例如這套倉庫管理軟件可以便于企業快速管理倉庫庫存信息,讓客戶即時了解到當前企業商品庫存,適時提醒客戶進貨等。

3、解釋說明
既然上種說法行不能,那接下來又該說些什么呢?接下來就是解釋。因此,為什么這套倉庫管理軟件就好呢?這點你要詳細地說明出來,經過解釋說明的闡述后,構成產品的每個性質或特征,具有的意義或功能,就能很清楚的讓客戶了解。例如剛才的倉庫管理軟件的例子,你要把這套倉庫管理軟件的特征轉換成“功能齊全,操作簡單,一鍵搞定倉庫管理”等較有意義的話語。

以上就是今天智新管理軟件同你分享的三段式的產品說明,或是利益的部分能和你在這實戰指南中發掘出來的潛在客戶關心的利益點一致,你就能成為一個利益銷售企業,這是邁向頂尖銷售的唯一之路。

三段論式的產品說明手法,有兩個重點。一個是掌握三段論的說明方法,另一個是對產品知識要充分的了解。咨詢電話:0577-27787858 ?QQ:2079866097。
溫馨提示:可以根據左右鍵快速切換上下篇文章
馬上聯系我們獲得免費DEMO方案制作演示 0577-27787858125992955
免费人成视频在线观看播放_中文无码日韩欧_欧美成片视频免费观看